No Image

Что такое сторителлинг определение

СОДЕРЖАНИЕ
0 просмотров
22 января 2020

Cторителлинг – искусство донесение поучительной информации, с помощью знаний, рассказов, историй, которые возбуждают у человека эмоции и мышления.

Cторителлинг это наука, сочетая такие аспекты, как управленческие, психологические.
Эффективно доносят эту информацию, и мотивируют людей на определенные поступки для достижения конкретных результатов.

Storytelling (сторителлинг) это английское слово.
В переводе на русский — рассказывание различных историй. Они бывают трогательные, смешные, выдуманные образы, реальные персонажи.

Анекдот, сказка, короткая фраза, жизненная история все это относится к разновидности сторителлинга. Еще раньше, в древности, этот способ передачи информации называли — сказительством. Порой часто слышим, что это метафоры.

В любом случаи услышанная информация проникает в подсознание человека, помогает найти правильный ответ на заданный вопрос.

В истории может присутствовать мистика, загадочность, в результате получится поучительное сказание. Подобное направление применяется как неформальное обучение людей.

Применяется сторителлинг для развития:

  • Культуры производства;
  • Передачи жизненного опыта;
  • Тренировки новых работников;
  • Бренда ценного руководителя;
  • Определенных отношений у клиентов к организации;
  • Для подкрепления в корпорации ценностей и коммуникации;
  • В виде маркетингового способа;
  • В бизнесе;
  • В психотерапии;
  • В виде маркетинговых приемов.

Сторителлинг что такое

Примерами историй могут быть рассказы разговорчивых сотрудников о том, за какие действия руководитель фирмы поощряет подчиненных, а за что лишает премии. Данные истории придумываются «на ходу», а могут быть живым, реальным примером.

Главная цель любой истории – показать на личном примере такой поступок. Следовательно, в фирме рождаются небылицы, вымысел, байки.

  • Завершающие три дня сотрудники упорно трудились перед сдачей крупного проекта. Некоторые вообще не ходили домой, дремали по очереди в кабинете начальника.
  • Директор фирмы принимал активное участие в субботнике по благоустройству места отдыха своих подчиненных.

Дэвид Армстронг стал основоположником понимания – под названием «сторителлинг». Свой метод, концепцию описал в книге «Руководство по улучшению работы», в которой рассказал о важных поступках подчиненных из жизни его компании.

С помощью психологического фактора, он придал историям окраску более выразительную, интересную и увлекательную, которая доступно ассоциируется с личным примером, чем зазубренные директивы и кодексы.

Что такое сторителлинг? Советы успеха

Иногда очень сложно принять ответственное решение в определенной ситуации. Мы ищем ответы в книгах, интернете. Но данная ситуация может решиться внезапно. Достаточно позвонить другу, который в своей жизни сталкивался с этой проблемой. Он очень доходчиво объяснит, процесс решения проблемы.

Такое искусство называется сказительством или сторителлингом. Подобные повествования, метафоры быстро запоминаются и сильно влияют на поведение человека. Им доверяют больше.

Основной принцип сторителлинга: понятие сути рассказа слушателем, который активизируется и обрабатывается правым полушарием в виде образов или символов. Следовательно, сторителлинг является прекрасным инструментом для работы головного мозга.

Любая история вынуждена соблюдать классический сценарий. Вначале — вступительная часть с описанием ситуации и событий. В основной, средней части рассказ, как принимали решение данной проблемы. В конце, в заключительной части – каким образом все закончилось.

История вынуждена наслаждаться триумфом, для этого содержать следующее:

  • Если живой персонаж, то гипотетический или реальный субъект. Может быть организация, а так же существо придуманное.
  • Должны в жизни персонажа произойти перемены, важные для него. Иначе история теряет смысл действительности.
  • Эмоционально насыщенная история, чтобы слушатель переживал и связывал себя с главным персонажем. Впоследствии эта история должна рассказываться другим людям, т. е. жить в их сердцах.
  • События должны быть реальными, задать ограничительные рамки т.е. указать место и время происходящего.
  • Благополучной истории нужна конкретность: реальные событие, явление, живые примеры, а не общие фразы, слова. Таким способом передаются другим работникам навыки, снижается стресс у новичков, если их преследует неудача. Или вдохновят на хорошие поступки ради своей компании и достижения карьерного роста.

Сторителлинг используется в каждой семье. Когда близкие родственники рассказывают свои приключения, истории, делятся с внуками, детьми. Сторителлинг укрепляет взаимоотношения, рождает авторитет и уважение.

Сторителлинг что это? Где применяется?

Сторителлингом пользуются копирайтеры, журналисты, писатели, которые вставляют фрагменты художественного описания. И вы невольно представляете картину этого сюжета, представляя атмосферу настоящего. Микро- пересказ способен читающего заинтересовать, побуждая читать до донца, воспринимая в ярких и живых красках.

Пример:
До поздней ночи я представляла нашу встречу с Андреем, которая состоится завтра, в 7 часов вечера после десятилетнего перерыва. И все произошло именно так, как я мечтала… Я захожу в наше кафе, немного волнуюсь. А он как всегда сидит за нашим столиком, около окна. На столе букет белых роз. Такой красивый, родной и очень желанный …

Вразумительно и красиво рассказывать необходимо выступающим перед публикой. Сторителлинг нужен: ведущим мероприятии, актерам, менеджерам компании, которых слушают затаив дыхание. Основная цель — завлекать внимание.

На вечеринку обязательно приглашают веселого и умного человека, который без проблем расскажет захватывающую байку в кругу друзей.

Существуют в настоящее время мастер- классы интересного повествования для мужского населения, где обучают их ремеслу заинтересовывать девушку своей беседой. Проводятся тренинги.

В США сторителлинг является действующей профессией. Этой профессией обучаются, существует ассоциация таких специалистов. Профессиональные работники – рассказчики работают с тяжелобольными пациентами и с помощью выдуманных или реальных историй возбуждают у больных желание продолжать жить и бороться с заболеванием.

Прочитав примеры, теперь вы не будете задавать вопрос «сторителлинг это что?».
Конечно, с помощью сторителлинга или storytelling можно заработать деньги и спасти не одну человеческую жизнь.

Процесс построения увлекательной истории

1. Контент
Ценность отличной информации – это новизна и полезность. Прежде чем начать рассказывать, стройте пирамиду ваших сведений. Сюжет подобран, представьте, чем можно дополнить, чтобы раскрыть тему интересней. Визуальное хорошее оформление дадут всесторонний и захватывающий материал.

2. Доскональное исследование
Подробная проработка любой темы отличается от поверхностной, которая называется вторичным исследованием, а не первичным. Только хороший редактор может быстро погрузиться в новую тему.

3. Украсьте красивыми картинками
Визуальная часть погружает клиента в контент, передает атмосферу, раскрывает тему.
Возможно, фотосессия, инфографика, эмбиент- видео или иллюстрация дополнить к истории.

4. Заголовок
Говорящий заголовок привлечет внимание, вызовет интерес, обозначит тему. Увеличит конверсию заголовок с цифрами, вопросом.

Существуют слои чтения:

  1. -ый — традиционный. Вначале оценивается наработка, потом — по порядку текс читается.
  2. -ой — кросс- чтение. Читаются заголовки, или выборочными частями — врезом. Плюс тексту, если попадется чего — ни будь интересное, текст будет прочитан полностью.

6. Исключите монотонность
Подача всего материала не должна повторяться, а только в разнообразном исполнении.

7. Контраст и единство
Делайте отступы между блоками, текст легче читается. Выберите цвет и дизайн. Используйте один и тот же прием оформления.

8. Тональность текста
Достаточно одного или двух шрифтов — для придания эффектного контраста.

Сторителлингом можно пользоваться в разных сферах деятельности. Главное, чтобы результат был достойный, правдивый и приносил окружающим пользу.

Качественный, действительно работающий сторителлинг — это только отчасти последовательная методика и техника. Настоящий мастер превращает сторителлинг в искусство. Как и искусство, истории требуют творческого подхода, видения, навыков и практики. Нельзя стать непревзойдённым рассказчиком за один день, но в длительном процессе отработки умения говорить и убеждать можно достичь высоких результатов.

Сторителлинг требует вложений времени и усилий. Это справедливо и оправдано, потому что данный формат стал одним из важнейших компонентов самых успешных маркетинговых кампаний. Он выделяет яркие бренды среди посредственностей , отсеивает постоянных клиентов от одноразовых покупателей.

Что такое сторителлинг

Сторителлинг — это способ эффективно донести свой призыв до аудитории. Некоторые истории основаны на фактах, а некоторые приукрашены или импровизированы для более удачного раскрытия основного смысла.

В данном контексте речь идёт, в основном, о коммерческом или социально значимом применении навыка. Люди становятся сторителлерами от имени своей организации или бренда. Обычно это маркетологи, авторы контента или специалисты по связям с общественностью.

Зачем нужен сторителлинг

Есть несколько назначений для этой техники:

  • Продавать;
  • Развлекать;
  • Обучать;
  • Делиться опытом и успехами.

Истории подкрепляют абстрактные концепции и упрощают сложные сообщения. Многие испытывали замешательство, пытаясь понять новую идею. Истории же дают возможность обойти это непонимание.

Наверняка были случаи, когда истории помогли вам лучше понять чей-то замысел. Возможно, учитель использовал пример из жизни для объяснения математической задачи или спикер на конференции приводил тематическое исследование для иллюстрации теории.

Введение нематериальной категории и связывание её с конкретными ситуациями — одна из самых сильных сторон сторителлинга в бизнесе.

Взять, к примеру, Apple. Компьютеры и смартфоны — довольно сложная тема для среднестатистического потребителя, особенно лет пятнадцать назад. Используя реальные истории, компания смогла точно описать, как её продукты приносят пользу потребителям, вместо того чтобы полагаться на технический жаргон, который поняли бы очень немногие.

Так, трендовым направлением стало проникновение брендов в личную жизнь людей. Это можно назвать лайфстайл маркетинг. Кому-то такой подход не нравится, но он, к сожалению или к счастью, работает.

Читайте также:  Что умеет сири на айфоне

Гораздо эффективнее внушить потребителю, что он нуждается в продукте, не перечисляя его замечательные свойства, а продемонстрировав, как мгновенно улучшается вся жизнь при его использовании. На лице появляется улыбка, вокруг материализуется счастливая семья, герой пышет здоровьем и успехом. В частности, если верить рекламе, хозяином жизни можно стать, принимая капли от насморка или заваривая на обед лапшу быстрого приготовления.

Это всё вербальный и невербальный сторителлинг. Зритель, прежде всего, поддаётся эмоциям, а не рациональному убеждению. Видя улучшения в жизни героя рекламы, он или она решает, что тоже имеет шанс стать счастливым и успешным, воспользовавшись рекламируемым товаром или услугой.

Сторителлинг может быть отличным решением для простого лендинга. Качества продукта могут быть переданы в виде истории, а в конце размещён призыв к действию в виде виджета обратного звонка. Вдохновлённые клиенты смогут продолжить общение, если их заинтересует ваше описание.

Виджет обратного звонка для сайта

  • Повысьте конверсию сайта на 30%.
  • Экономьте на тарифах: от 5 рублей в минуту.
  • Настраивайте под ваш сайт. Адаптируйте под все устройства. Тестируйте разные виджеты.
  • Используйте гибкие настройки показа.
  • Стройте отчеты по звонкам: от показа виджета до ключевого слова.

Истории объединяют людей

Истории — это своего рода универсальный язык. У нас есть эмоции, мы можем испытывать чувство восторга, надежды, отчаяния и гнева. Подход с позиций сторителлинга дает чувство общности даже самым разным людям.

Несмотря на профессиональные, личностные и культурные различия, мы все можем проникнуться историей. Таргетированное сообщение работает по узкой аудитории, которая способна воспринимать тот или иной профессиональный язык, которой близка та или иная мотивация. В свою очередь, история из жизни понятна широкой аудитории, она вызывает принятие.

Когда бренды становятся прозрачными и аутентичными, это упрощает их и помогает потребителям общаться с ними и людьми, стоящими за ними.

Используя эмоции людей, истории вдохновляют, мотивируют и, в итоге, стимулируют целевые действия. Истории также способствуют развитию лояльности бренду. Создание повествования о вашем бренде или продукте не только очеловечивает его, но и продвигает бизнес.

Критерии хорошего сторителлинга

Если воздержаться от субъективных оценок конечных потребителей, есть несколько компонентов, эффективность которых не подлежит сомнению и которые обеспечивают отличный опыт повествования как для читателя, так и для рассказчика.

  • Развлекательный . Хороший сторителлинг захватывает внимание и заставляет с интересом ожидать, что будет дальше.
  • Образовательный . Вызывает любопытство и обогащает знаниями.
  • Универсальный . Обращается ко всей аудитории и апеллирует к эмоциям и опыту, которые испытывает большинство людей.
  • Структурированный . Лаконично выстроен, помогает донести основное послание до аудитории и воспринять его.
  • Запоминающийся . Хороший сторителлинг, будь то история вдохновения, конфликта или курьеза, запоминается аудитории.

Есть три компонента, которые вместе составляют хорошую историю независимо от её содержания:

  • Персонажи . В каждой истории есть как минимум один персонаж, и он будет ключом к восприятию для аудитории. Эта составляющая является мостиком между вами и аудиторией. Если люди смогут поставить себя на место вашего персонажа, они с большей вероятностью выполнят ваш призыв к действию .
  • Конфликт . Конфликт — это преодоление трудностей героем истории, урок и пример аудитории. Конфликт в вашем повествовании вызывает эмоции и фокусирует аудиторию через переживания. Если в сторителлинге нет конфликта, скорее всего, он не будет иметь достаточно поучительного эффекта.
  • Развязка . У каждой хорошей истории есть завершение, но оно не всегда должно быть позитивным. Развязка вашей истории должна подвести итог, обеспечить контекст событий, персонажей и конфликтов.

Теперь, когда вы знаете, из каких частей должен быть составлен сторителлинг, поговорим о том, как пошагово создать свою историю.

Как написать хороший сторителлинг

Как уже говорилось ранее, повествование, увлекательное для аудитории и поучительное — сродни искусству. Художники, музыканты и другие творцы следуют собственному видению, они интуитивно выстраивают свой творческий процесс, создавая шедевры.

Не смущайтесь того, что вы будете соприкасаться с прекрасным в коммерческих целях. В наше время отделы маркетинга компаний достаточно глубоко проникли в сознание людей, формируя их образ жизни, чтобы видеть в этом что-то неприемлемое. В конце концов, продажа того или иного продукта всё чаще сочетает в себе и образовательный процесс, и социальную ответственность.

Вам так же, как и художникам, следует найти источник вдохновения, а затем следовать отклику аудитории и собственным ценностям, не забывая о технической стороне вопроса. Иррациональные факторы вместе с рациональными должны идти рука об руку, совершенствуя подачу и содержание вашего сторителлинга.

Вашей организации или бренду, вероятно, есть что рассказать людям. Обычно за время работы компании у неё скапливается масса данных: фактов, цифр, месседжей, которые нужно донести в одной краткой истории. С чего начать?

Изучите свою аудиторию

Кто хочет услышать вашу историю? Кто почерпнёт из неё наибольшую пользу? Чтобы создать убедительную историю, вы должны понимать своих зрителей, читателей, слушателей, которые будут внимать рассказчику и действовать.

Прежде чем приняться за написание повествования, проведите исследование целевого рынка и определите портрет потребителя. Этот процесс познакомит вас заочно с потенциальным слушателем или читателем. Он также станет основой для следующих нескольких шагов создания истории.

Сформулируйте основное сообщение

Независимо от того, занимает ли ваша история одну страницу или двадцать, десять минут или час, в ней должен быть главный посыл. История строится на нём, как здание строится на фундаменте.

Ваша история продает продукт или направлена на сбор средств? Даёт информацию об услуге или раскрывает сущность важной проблемы? В чем смысл вашей истории? Чтобы определить это, попробуйте изложить своё повествование максимум в десяти словах. Если вы не можете этого сделать, у вас нет основного смыслового посыла.

Определите, в чем смысл истории

Не все истории преследуют одни и те же цели. Чтобы структурировать и подать свой сторителлинг, выясните, какие чувства и мысли должны возникать у аудитории. Это поможет вам определить, как выстроить повествование и какую цель поставить.

  • Подтолкнуть к действию . Тогда ваш сторителлинг должен описывать некий опыт успешного преодоления трудностей или достижения успехов с помощью определённых действий. Аудитория отметит для себя их эффективность, ощутив мотивацию. Избегайте чрезмерных преувеличений или нестыковок, чтобы люди могли сосредоточиться на самом процессе и описываемой методике.
  • Рассказать о себе . В данной ситуации следует честно и открыто рассказать о своём пути из взлётов и падений, борьбы, неудач и побед. Сегодняшний потребитель ценит бренды, которые выходят на рынок открытыми для коммуникации, и сторителлинг занимает здесь своё почётное место.
  • Поделиться ценностями . Расскажите историю, которая затрагивает знакомые эмоции, типажи и ситуации, чтобы люди могли понять, как ваш сторителлинг пересекается с их собственной жизнью.
  • Построить сообщество и наладить сотрудничество . Здесь подойдёт история, которая побудит аудиторию обсуждать её и делиться с окружающими.

Сформулируйте призыв к действию

Призыв к действию определяет, что должен сделать человек, выслушав или прочитав вашу историю.

Например, если ваша цель заключается в содействии развитию сообщества, призыв к действию может быть просто представлен кнопкой «Поделиться». Тогда читатели привлекут новую аудиторию и помогут вам нарастить базу единомышленников, партнёров или обычных благодарных читателей.

Выберите формат

Сторителлинг может принимать разные формы. Некоторые истории читают, некоторые смотрят, а другие слушают. Выбранная вами площадка и механика подачи зависят от типа истории, а также от затрат ресурсов на продвижение публикации, аренду оборудования для живого мероприятия, прочих расходов времени и энергии.

Рассмотрим несколько способов рассказать свою историю:

  • Письменный формат — это статьи в блогах, в тематических изданиях или книги. В основном, содержание представлено текстом и может включать в себя изображения. Письменный сторителлинг — безусловно, самый доступный и незатратный метод, поскольку для него потребуется только бесплатный текстовый редактор. Если вы размещаете материал на сайте самостоятельно, то к необходимым компетенциям добавится разве что умение работать со своей CMS или кодом.
  • Разговорный формат , как правило, актуален для публичных выступлений, презентаций. Популярный в наше время TED Talks является замечательным примером концентрированного сторителлинга, в котором соблюдены лучшие стандарты повествования. Настоящий пример для новичков и многих профессионалов.

  • Аудиоформат — это разговор с аудиторией в виде записанного монолога или же подкаста. По аналогии с предыдущим пунктом сюда можно отнести аудиокниги, но это, скорее, исключение. Сторителлинг чаще всего подразумевает одну достаточно короткую поучительную историю, а не целый том.
  • Цифровой или мультимедийный сторителлинг — это история, рассказанная с помощью различных средств массовой информации или цифровых форматов, таких как видео, анимация, интерактивные истории и даже игры. Этот вариант, безусловно, наиболее эффективен для эмоциональных историй, вызывающий в душе отклик и резонанс, а также для активных, визуальных историй. При этом, такой формат самый дорогой ввиду того, что требует привлечения профессиональных исполнителей визуального ряда или программной части. Но не расстраивайтесь: качество видео не так важно, как сильное послание.

Напишите, наконец, текст!

Когда ключевые вопросы решены, приходит время взять в руки перо, бумагу и начать творить..

Читайте также:  Умные часы цена качество отзывы

После того, как ваша основная идея, запрос аудитории и призыв к действию уже определены, этот шаг является материальным воплощением истории — ведь нужно её структурировать, облечь в правильные формулировки и сделать целостной.

Поделитесь своей историей

Не забудьте поделиться сторителлингом с окружающими — ведь для этого он и создаётся, продвигайте свою историю. Как и в случае с любым другим контентом, его создание — это только полдела. Делиться и распространять его — совсем другое.

В зависимости от выбранной вами площадки и аудитории, вы должны поделиться своей историей в социальных сетях или по электронной почте. Кроме того, сторителлинг в письменном формате можно рекламировать в своем блоге или через партнёрскую публикацию в других источниках.

Мультимедийным сторителлингом можно поделиться на видеохостингах:

Хотя с монологом лучше всего выступать перед живой аудиторией, рассмотрите возможность записи своего выступления, чтобы поделиться им с теми, кто не присутствовал на нём лично.

Чем больше площадок вы охватите в процессе продвижения, тем больше вовлеченности и живого отклика можете ожидать от своей аудитории. Отклик аудитории можно измерять через посещаемость страниц, применяя для этого инструменты веб-аналитики.

Привет, мои любимые читатели!

Владельцы птицефермы привлекли богатого инвестора, мать отвадила подростка от дурной кампании. В чем связь? Помните, как в детстве вы с упоением слушали мамины сказки и просили еще? Так вот, ребенок, обожающий увлекательные истории, никуда не пропал, он заснул от скуки. С помощью сторителлинга вы разбудите детское любопытство и слепую веру в ком угодно и добьетесь чего угодно.

Заинтригованы? Тогда я сейчас объясню, что это такое и как им пользоваться, чтобы влиять на свою аудиторию.

Что означает сторителлинг

Сторителлинг – это умение писать и рассказывать истории так, чтобы читатель сам пришел к нужному вам выводу. Считается одним из приемов нейромаркетинга.

Сказка, анекдот, легенда, жизненная ситуация – все это попадает под определение сторителлинга. В Википедии написано, что раньше это называлось сказительством. До появления технологий и всеобщего образования это был единственный способ передачи накопленных знаний следующему поколению.

Мир большого кино – Голливуд, то место, где зародился сторителлинг. В переводе с английского “storytelling” означает “рассказывать истории”. В книге “Руководство по улучшению работы” Дэвид Армстронг написал серию историй про сотрудников, которые запоминались лучше, чем скучные параграфы. Именно он считается отцом этого направления.

Комнатное растение не выбирает быть комнатным, просто люди так решили. Каждый день цветок азалии дарил хозяевам улыбку и свежий воздух. Он выслушивал всех членов семьи и сопереживал. А его только поливали, когда вспомнят. Это как человека кормить одним хлебом с водой, да он бы погиб. Вот и цветок заболел и завял. Подоконник опустел. Ведь могло закончиться хэппи-эндом, если бы растению дали вовремя подкормку.

В 2012 году сторителлинг перебрался в интернет. Лучший интерактивный формат придумала газета The New York Times для истории Snow Fall. Предприимчивые маркетологи, журналисты, бизнесмены переносят рассказы в комиксы, картинки, видео.

Роб Уокер и писатель Джош Гленн купили статуэтку глиняного кота за 1 $, а продали в 22 раза дороже – за 22 $, благодаря силе сторителлинга.

Где используют сторителлинг

Сторителлинг хорош для бизнеса не только в продажах, но и на переговорах, при общении с потенциальными партнерами. Копирайтеры пишут продающие истории, которые вызывают желание купить и повышают лояльность.

Доказательством тому, что сторителлинг – эффективный инструмент продаж, служит история столовой № 100 из Астрахани. Каждый пост они пишут в формате короткого рассказа, без рецептов и пафосных приглашений прийти покушать. Как результат – канал “Россия 24” снял сюжет, а завсегдатаев прибавилось вдвое.

В личной жизни вовремя и правильно рассказанная история поможет получить свое без скандалов, улучшить отношения.

Адвокаты те еще рассказчики. Чтобы выиграть дело, обвинить или наоборот оправдать, они должны собрать доказательства и доводы в единую историю, не вызывающую сомнений.

В Америке сторителлинг – признанная профессия. Сторителлером работают в маркетинге, психиатрии.

Используйте, где угодно. Даже много денег можно заработать во время прямого эфира на Ютуб, если зрителей затронет ваша история.

Анатомия рассказа

Структуру можно представить в двух видах: книжной и коммерческой. Примеряйте к своей истории сразу все схемы. Дополняйте, экспериментируйте. Помните, что шаблоны и стили не панацея. Люди любят живые истории, а не скучные параграфы из учебников.

В жизни все двусмысленно, нет абсолютно злых или добрых людей. Не делайте из героя идеал, он будет слишком неправдоподобен, а история не вызовет отклика.

Классическая книжная структура

Такой схемой пользуются известные писатели. Начиная от Джоан Роулинг, заканчивая Стивеном Кингом.

Для примера я разбила сказку “Маша и три медведя” по этой структуре.

  1. Завязка. Действия, события из-за которых произойдет конфликт. Маша пошла в лес и заблудилась.
  2. Развитие. Раскрывается характер персонажей, описывается происшествие. Маша зашла в домик медведей. Съела их кашу, поспала у них.
  3. Кульминация. Медведи пришли домой, разозлились и стали искать виновника.
  4. Развязка. Завершение истории и конфликта. Девочка выскочила в окно и убежала домой.
  5. Выводы. Как конфликт повлиял на персонажей, что помогло бы его избежать. Маша больше не убегает из дому в лес.

Этот план контролирует последовательность событий в истории. Чтобы вы не отклонялись от темы. Не писали о том, как прекрасна зима в тексте про обогреватель.

Упрощенная коммерческая структура

С помощью этой структуры вы быстро напишете короткий коммерческий текст. Чтобы история цепляла, советую сначала изучить целевую аудиторию.

Знакомство с главным героем. Читатель не сможет примерить историю на себя, проникнуться ею, сопереживать, когда не представляет о ком речь. Говорится ли о женщине или мужчине, старом или молодом, щедром или жадном и т. д.

Проблема. Что случилось с главным героем, почему он переживает, как с этим справиться. Рассказ получится привлекательным, когда вы заговорите о проблемах целевой аудитории.

Пример. Вечная проблема подростков – меня не понимают, не хотят услышать.

В поисках решения. Хватит одного-двух предложений. Расскажите, как персонаж перепробовал массу способов и средств, но желаемого результата не получил.

Пример. Чтобы избавиться от прыщей, девушка перепробовала все средства: зубную пасту, примочки, косметику, но все становилось только хуже.

Решение. Расскажите о товаре или услуге, преимуществах. Как они решили проблему главного героя. Добавьте оффер, чтобы усилить привлекательность предложения в глазах читателей.

Пример. Девушка с прыщиком на лице попробовала новый охлаждающий ролик с противовоспалительным гелем. Через 5 часов – идеальная кожа. Как раз успела до свидания.

Как написать увлекательную историю: 8 способов и советы

Когда подбираете технику, опирайтесь на целевую аудиторию, цель и тип площадки, где собираетесь разместить свое творение.

Молодым девушкам нравятся истории с романтическим уклоном, а директорам и бизнесменам – четкость и упор на выгоду.

Для блогов, сторонних сайтов лучше писать развернутые истории от 1 500 до 2 500 символов.

Для социальных сетей оптимальный объем: 400 – 1 000 знаков с картинкой.

Чтобы добиться нужной реакции от читателя, установите с ним контакт. Упомяните в рассказе известные всем истины. Например:

  • школьного задиру,
  • несчастную любовь,
  • плохого шефа,
  • ворчливого соседа.

Например, женскую симпатию к личности депутата вызовет рассказ про то, как он бережно хранит плюшевую игрушку от мамы.

Когда люди читают линейно, их глаза следуют за строками последовательно. При кросс-чтении они останавливаются только на деталях, привлекающих внимание – заголовках, цитатах, изображениях. Поэтому придумайте цепляющий заголовок, подберите или сделайте картинки, дополняющие содержимое.

Мономиф

События разворачиваются последовательно. Рассказ не лишен традиционной для книги завязки, развития, кульминации, развязки. Он не превращается в безразмерную простыню.

Мономиф цепляет медленным развитием конфликта. Герой встречается с проблемами, пока решает их, становится лучше и добивается успеха.

Мономиф вызывает доверие у читателя, делает историю простой и понятной. Ею хочется поделиться. Используйте, когда хотите рассказать:

  • кто вы,
  • что за продукт или услугу вы предоставляете.

История: кто вы и что предлагаете. Курсы SMM.

Наташа – успешный руководитель маленького digital-агентства. Готовится к запуску курсов. Когда-то голодный ребенок, ворчащая мать и жизнь в коммуналке заставили Наташу пойти вахтершей в местный университет. Но еще в школе она заметила, как легко ей удается продавать. Рассчитывать, что люди заплатят за рекламу вахтерше без высшего образования – бред.

Она читала книжки по маркетингу, но часто делала ошибки, из-за которых недовольные клиенты забирали деньги. С опытом она научилась делать все хорошо, но сколько бессонных ночей и пачек успокоительного ей это стоило.

Ее курс для тех, у кого нет в запасе времени и кому ошибки непростительны. Не скрою, Наташа с этого хорошо заработает. Но изменить жизнь еще одной такой запутавшейся вахтерши или уборщицы ей все-таки хочется больше.

Пример. Реклама геля Cif с Алисой из Страны чудес.

Читайте также:  Смесители фирмы фрап отзывы

Хронологическое развитие событий без счастливого конца. Показывает нам, что все могло закончиться хорошо, если бы герой поступил иначе.

Супербыстрый и дешевый Wi-fi. Оля встретила парня своей мечты. Волосы до плеч, соблазнительный голос, а главное, он такой же интроверт, как и она.

К сожалению, он – бабник. Чтобы влюбить его в себя, нужно было стать особенной. Танец живота в помощь. Только проводной интернет не дотянется в свободную комнату, а мобильный – дорогой. Шло время. Парень посчитал, что она врет ему про танец живота и забыл про нее. Если бы она подключила супербыстрый беспроводной интернет, они бы поженились.

Матрешка

Несколько историй в одной, которые дополняют друг друга и раскрывают суть. В таком стиле писали “Тысячу и одну ночь”. Жизнь царя Шахрияра и Шахерезады содержит внутри сказки, которые рассказывает царица. Фильм “Двенадцать”, где суд над мальчиком – основа, матрешки внутри – истории присяжных.

Искра

Сравнение плохого и правильного. Контраст делает рассказ наглядным и понятным.

Продвижение услуг копирайтинга. Представьте, вы создали информационный сайт, заказали дизайн, верстку, в общем, позаботились о технической стороне на всю катушку. А статьи решили писать сами, подумаешь, кто не писал сочинение в школе – тоже самое.

Сайту уже год, а в поиске он на 10 странице. Получить 10 посетителей в день – праздник.

У конкурента сайт без году неделя, а он уже попал на 1 страницу. В гневе думаете: накрутка, везение. Нет, все намного проще, он не пожалел денег на хорошего копирайтера.

Еще один наглядный пример – сравнение деревень Вилларибо и Виллабаджо в старой рекламе Фейри.

Начало с середины

История разворачивается с середины, чтобы заинтриговать.

Сюжет обещает быть интересным, только пока непонятно, что к чему. Надо дочитать до конца – мысли читателя.

Наша задача раскрыть последний козырь в конце, чтобы рассказ не бросили читать на половине.

Пример. Реклама вклада с Эйнштейном.

Общие цели

Здесь у персонажей разные истории, которые соединяются в одну.

Пользуйтесь приемом, когда хотите рассказать о:

  • партнерских отношениях,
  • дружбе,
  • работе в коллективе,
  • основании компании.

Пример. Инфобизнесмен Коля использовал практический опыт для создания тренинга, а начитанный Влад – теоретический. Когда они нашли друг друга, решили объединить усилия, чтобы создать лучший курс в Рунете.

Неожиданный поворот

Начинается все со штампов. Читатель думает, что знает все наперед и тут БАЦ! – неожиданный поворот.

Отличный пример – “Игра престолов”. Он начинался как сериал о жизни Эддарда Старка. Все сюжетные линии вели к нему. Но уже в 1 сезоне после его казни восклицание “не может быть” прозвучало на 197 языках. Зрителям стало интересно, воскресят главного героя или закроют сериал, но ни того, ни другого не произошло. Теперь миллионы людей с замиранием сердца ждут нового сезона. Вот что значит удержать внимание.

Цветок

Лепестки – это истории, которые объединяются центром цветка – главной идеей. Пользуясь приемом, мы показываем читателю, насколько важно наше послание. Вспомните фильм “Елки”, где жители 11 городов со своими проблемами были объединены одной целью: через 6 рукопожатий встретить нужного человека.

Где брать сюжеты

Сходите в кафе, парк, торговый центр, понаблюдайте за людьми: их поведением, речью, ситуациями. Делайте пометки в блокноте или прямо в телефоне. Так делают все писатели, когда не хватает идей, и они не могут вдохнуть жизнь в персонажа.

IKEA – это кладезь историй о семейных парах. За выбором новых обоев, штор или бокалов они обсуждают и свои проблемы. Выберите семейную пару и проследуйте за ней по магазину. Уверена, вы услышите много интересного.

Создайте папку на компьютере и сохраняйте документы с историями из своей жизни. Можно собирать архив в бумажном формате. Записывайте даже самые незаурядные ситуации (официант облил кофе или соседи опять сверлят по утрам). Не приукрашайте, искренность – главная изюминка.

Когда срочно понадобится история или нападет творческий кризис, возьмите готовый рассказ из архива.

Творческий кризис победит фрирайтинг. Это когда вы печатаете или пишете от руки без остановки все, что придет в голову. Потом так хочется писать, столько идей. Проверила на себе.

10 книг по сторителлингу, которые стоит прочитать

Я нашла и прочитала 10 достойных книг по сторителлингу и сценарному мастерству:

Скачать понравившуюся книгу можно на ЛитРес или поискать бумажную версию на Ozon.

14 правил эффективного сторителлинга

1. Проработайте историю до мельчайших деталей, иначе есть риск превратить ее в сухой и ненужный факт. Проведите первичное и вторичное исследование, если не близко знакомы с темой.

2. Подумайте, чем полезна история для читателя. Не пишите тех историй, которые не цепляют вас.

3. Не покушайтесь на плагиат. Переделать чужой рассказ проще, но есть 2 недостатка:

  • обленитесь и будете всегда копировать чужое, а не писать сами;
  • читатель поймет, что видел где-то похожее и будет избегать вашего творчества.

4. Что касается оформления, то один шрифт, цветовая гамма из 2 – 3 цветов, короткие абзацы, большие отступы прибавят читабельности тексту. Учитывайте культуру и стили шрифтов. Helvetica (городская навигация, модерн) подойдет для историй про технологии, Нью-Йорк, а Bodoni (стародревний итальянский шрифт) используйте, когда рассказываете про Венецию.

5. Картинка превращает историю в кино, которое идет до последней строчки. Визуальный сторителлинг усиливает эмоции. Можно использовать одни изображения без слов, комиксы или видео.

Реклама Pedigree со слоганом: “Когда дети вырастут и уйдут, замените их” получила награду на фестивале “Каннские львы”.

Интернет-журнал “Look At Me” оформил интервью как длинную историю, с уникальным оформлением и качественными фотографиями.


6. Не повторяйтесь. Представьте, как историю увидит читатель. Разнообразьте ее различными блоками, отступами. Любой идеальный шаблон, показанный 10 раз, вызовет отвращение. Берите пример у Apple. Один продукт они показали под 9 разными углами.


7. Не продавайте напрямую. Люди чувствуют, когда им хотят что-то впарить. Они сразу закрывают страницу и забывают о вас. Если упоминание товара или услуги жизненная необходимость, тогда научитесь органическому сторителлингу.

8. Перенести читателя в свою историю. Пишите о тех событиях, которые бы могли произойти в жизни вашей целевой аудитории. Используйте слова, жаргонизмы из повседневности.


9. Поставьте кнопки социальных сетей. Добавьте на сайт залипающие кнопки поделиться, которые не пропадут из виду во время пролистывания страницы.


10. Следуйте логике повествования. До написания вы должны знать, что хотите донести рассказом и чем он закончится.

11. Редактируйте после написания. В погоне за идеальностью вы можете упустить важные детали, которые делают историю увлекательней.

12. Заменяйте длинные предложения короткими, чтобы рассказ был динамичнее.

13. Пишите о себе честно. Не нужно скрывать правду за словами: самые качественные, надежные, ответственные. Покажите, как работаете, расскажите о ежедневных ритуалах. Клиенты подумают: “Раз этот человек доверил мне свои секреты, значит, и я могу”. Так формируется доверие.

14. Берите пример с Авраама Линкольна – шутите. Снимите напряжение. Люди к вам потянутся. Однажды знакомый судья сказал: “Ты должен уничтожать врагов”. На что он ответил: “Да, я превращаю их в друзей”.

3 курса по сторителлингу

Сторителлинг еще только развивается в России, как отдельное направление, пока его примешивают к копирайтингу и писательскому мастерству. Но уже появились стоящие тренинги:

  1. “Сторителлинг” от онлайн-школы 4brain. После 5 недель обучения вы получаете диплом. Вы научитесь не только красиво писать, но и понимать, чего ждут от вас читатели и как избежать фатальных ошибок. Каждую неделю вам присылают по 4 видеоурока с домашними заданиями. Тренинг стоит 1 490 руб.
  2. “Сторителлинг: как рассказать свою историю” от Татьяны Кургановой – писательницы и журналистки. Вы узнаете, как писать истории в разных стилях, анализировать. Всего 45 уроков и 30 домашних заданий за 4 900 руб.
  3. “Сторителлинг для жизни и бизнеса” от сценариста Кирилла Быкова лауреата премии ТЭФИ. Уроки – это аудиофайлы, присылаемые в Телеграм с домашними заданиям. Вы научитесь генерировать идеи, прорабатывать героев. При возникновении проблем можно консультироваться с наставником. Курс идет 3 недели и стоит 5 000 руб.

Работа с наставником поможет быстрее отточить навыки и добиться намеченных целей.

Где найти работу сторителлеру

В основном истории заказывают на биржах фриланса. Самые популярные из них:

Можно написать в профиле соцсети, что вы ищете работу. Но поверьте, лучше всего за вас скажут ваши творения. Создайте сообщество в Фейсбуке или ВК, выкладывайте рассказы. Если уверены в своих силах, попробуйте предложить свои работы журналу.

Заключение

Пишите каждый день, думайте, как использовать истории из жизни для своих целей. И однажды вы заметите, что овладели искусством сторителлинга. Опыт и общение вам в помощь.

Представьте, что вы овладели сторителлингом. Для чего бы вы использовали свой дар? Напишите в комментариях.

Подпишитесь на блог и поделитесь статьей, если узнали много нового.

Комментировать
0 просмотров
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
Adblock detector