No Image

Установка скидки в 1с

СОДЕРЖАНИЕ
1 просмотров
22 января 2020

Возможность использования скидок в документах в программе 1С Управление торговлей версия 11.2 включается в разделе «Нормативно-справочная информация и администрирование», в «Настройке разделов» – в «CRM и маркетинг».

В группе «Маркетинг» есть несколько флагов, которые отвечают за скидки в документах.

Одни из них – это «Ручные скидки в продажах». Если данный флаг установлен, при оформлении документов продажи менеджеру будет доступно соответствующее поле «Скидки», в котором вручную можно указать размер предоставляемой скидки.

Также ручные скидки доступны в закупках. Приобретая товар от наших поставщиков, в случае, если нам предоставлялись какие-нибудь скидки, мы можем (при установленном соответствующем флаге) вручную указывать размер предоставленной нам скидки.

При продажах также часто используются автоматические скидки. Если данный флаг установлен, то в конфигурации 1С Управление торговлей (УТ 11) 11.2 появляется возможность определить условия предоставления скидок, определить сами скидки и правила их совместного использования. Данную возможность мы как раз сейчас и рассмотрим.

Условия предоставления автоматических скидок в программе 1С Управление торговлей (УТ 11) 11.2

Начнем мы с определения условий предоставления скидок.

В разделе «CRM и маркетинг», в «Настройки и справочники» есть одноименная команда «Условия предоставления скидок (наценок)». Перейдем по ней.

В данном справочнике можно определить несколько типов условий предоставления скидок либо наценок. Это может быть разовый объем продаж, накопленный объем продаж, форма оплаты (наличные/безналичные), время совершения покупки/продажи (в утреннее время предоставлять какие-то скидки либо в выходные дни), а также условие «в день Рождения клиента».

Создадим первое условие продаж – пусть это будет разовый объем продаж. При этом сумма документа должна быть не менее 10000 руб. Также возможно уточнить данное условие – указанная сумма будет рассчитываться либо по всей номенклатуре, либо по номенклатуре из определенного списка, либо по отобранной номенклатуре (соответственно, будет задано условие отбора с использованием системы компоновки данных). Запишем такое условие.

Создадим еще одно условие за накопленный объем продаж. Назовем его – «Первая покупка». Валюту можно оставить любой. Но сумма проданного товара по данному партнеру должна быть не более 0 руб., т.е. если по клиенту уже были какие-то продажи, накопленная сумма будет больше 0 руб., и скидка, в которой соответствие будет поставлено данное условие, применяться не будет.

Теперь у нас задано два условия.

Установка автоматической скидки в программе 1С Управление торговлей (УТ 11) 11.2

Перейдем к формированию непосредственно самих скидок.

В разделе «CRM и маркетинг», в группе «Цены и скидки» есть соответствующая команда. В данном окне представлены все зарегистрированные в конфигурации 1С Управление торговлей (УТ 11) 11.2 скидки.

Окно состоит из двух частей. В левой части приводится информация о самих автоматических скидках и группах их совместного использования. В правой части окна содержится информация, где данные автоматические скидки применяются.

Возможно применение автоматических скидок ограничить конкретными складами, индивидуальными либо типовыми соглашениями с клиентом.

Создадим первую скидку (наценку) – пусть это будет у нас скидка 5%. Скидка будет предоставляться на любую номенклатуру. Подберем условия продаж – первая покупка. Перенесем в документ. Таким образом, при первой покупке клиенту будет предоставляться скидка 5%. Здесь же возможно уточнить размер скидки – например, по ценовым группам. Можно определить какие-то дополнительные условия, которые будут действовать в части данных ценовых групп. А также можно определить получателей. Программа 1С Управление торговлей (УТ 11) 11.2 сообщает о том, что нужно записать данный элемент. В данном окне указывается, как данные скидки действуют – например, на каких складах, в каких соглашениях они используются. Мы для нашей скидки установим, что она будет действовать на основном складе и установим ей статус «действует» с сегодняшнего числа и бессрочно. Можно устанавливать интервал действия скидки, т.е. с какой даты и по какой она действует, например, на период проведения каких-то рекламных кампаний. Запишем и сохраним такую скидку.

Создадим еще одну скидку процентом. Пусть будет предоставляться скидка 10%. Условия предоставления скидки – сумма в документе не менее 10000. То есть если клиент за один раз приобретает товар на 10000 и более рублей, то ему будет предоставляться скидка 10%. Запишем такой элемент. И также определим, что данная скидка будет у нас действовать на основном складе, действовать она будет с сегодняшнего числа и бессрочно. Запишем такой элемент. В окне самих скидок есть несколько опций, а именно – отмечено, где скидка действует (т.е. действуют они у нас на складах) и есть поле «Порядок применения». Порядок применения используется при вытеснении скидок. В соответствии с этим порядком будет одна скидка вытеснять другую.

Создадим группу совместного использования автоматических скидок. Сейчас у нас в программе 1С Управление торговлей (УТ 11) 11.2 есть одна группа – «максимум». В соответствии с этим заданным сейчас условием, у нас будет применяться одна максимальная скидка.

Мы же создадим новую группу совместного использования. Назовем ее – «5% + 10%». Укажем, что скидки, находящиеся в данной группе, будут складываться, т.е. будут применяться сразу обе скидки. Запишем такую группу и перенесем наши скидки, которые мы только что создали, в эту группу. Теперь условие применения скидок у нас следующее – в соответствии с первым условием, у нас скидки, входящие в него (5% и 10%), сложатся, а потом уже будет применяться условие «максимум» уже в группе скидок 5% + 10%.

Таким образом, в программе, в конфигурации 1С Управление торговлей версия 11.2 осуществляется работа по установке, по настройке автоматических скидок, применяемых при продаже.

1. Как настроить «Ручные скидки»

2. Как настроить «Автоматические скидки»

3. Основные настройки скидок

В данной статье мы рассмотрим, как настроить «Ручные скидки» и как настроить «Автоматические скидки». В системе 1С:Розница 8.3, редакция 2.2, возможно использование двух видов скидок: автоматические скидки и ручные скидки. Использование скидок как ручных, так и автоматических является опциональной функцией. Т.е. для начала использования тех или иных скидок необходимо включить их использование. Для этого в разделе Администрирование выберем команду Маркетинг. В открывшейся форме присутствуют настройки скидок:

Читайте также:  Сообщение о браузере яндекс

1. Как настроить ручные скидки

Ручные скидки – это наиболее простой вариант в программе. Как следует из названия, ручные скидки – это скидки, которые назначаются вручную непосредственно в документе продажи/закупки и/или РМК (1С рабочее место кассира).

Ручные скидки можно устанавливать в документе как процент. В этом случае сумма будет рассчитана автоматически. Если – как сумму, то автоматически можно будет рассчитать скидку в процентах.

2. Как настроить автоматические скидки

Автоматические скидки – скидки, которые предварительно настраиваются в программе, после чего рассчитываются в документах автоматически по заданным условиям.

В программе 1С:Розница автоматические скидки характеризуются несколькими объектами. Все эти объекты располагаются в разделе Маркетинг, группе Маркетинговые акции. Рассмотрим их:

А) Условия предоставления скидок. Данный объект является справочником, основным свойством которого является «Условие предоставления».

Система предлагает несколько вариантов условий:

За разовый объем продаж – продажи, оформленные одним документом.
За накопленный объем продаж – продажи за определенный период.
За время продажи – продажи, совершенные в определенный интервал времени.
За комплект покупки – за определенные товары, купленные одновременно.
В день рождения – за покупку, совершенную в определенный интервал времени, включающий день рождения покупателя.
Порядковый номер продажи кратен – скидка для каждого N-го покупателя. Количество продаж – это количество оформленных чеков продаж, без учета отложенных, аннулированных и чеков возврата.
По типу получателя – скидка предоставляется определенной группе покупателей.

Б) Скидки (наценки, ограничения). Данный объект является справочником, основным свойством которого является «Типы скидок».

В системе Розница редакция 2.2 поддерживаются следующие виды скидок:

Процент – скидка составляет определенный процент от суммы.

Процент от суммы предыдущей покупки.

Сумма – абсолютное значение скидки в указанной области предоставления.

Использовать вид цены – применяется при использовании выбранного вида цены.

Выдать подарок – скидка оформляется частью покупки или выделенным товаром.

Вывести сообщение – при выполнении условий скидки Розница 2.2 автоматически уведомляет кассира.

На вкладке «Условия предоставления» указываются «Условия предоставления скидок», при исполнении которых будет применяться та или иная скидка.

Справочник «Скидки (наценки, ограничения)» является иерархическим. Т.е. элементы данного справочника можно объединять в группы, тем самым появляется возможность настраивать «Правила совместного применения скидок».

Поддерживаются следующие варианты совместного использования:

Минимум – при срабатывании нескольких скидок из группы будет выбрана наименьшая.

Максимум – при срабатывании нескольких скидок из группы будет выбрана наибольшая.

Сложение – при срабатывании нескольких скидок, они будут сложены (5% + 3% + 6% = 14%).

Последовательное применение – при срабатывании нескольких скидок, они будут применены последовательно.

Вытеснение – при срабатывании нескольких скидок, они будут вытеснены в соответствии со своим приоритетом.

3. Основные настройки скидок

Для того чтобы автоматические скидки начали рассчитываться в документах, необходимо завести скидку/скидки (в данном случае можно воспользоваться механизмом совместного использования скидок) в справочник «Скидки (наценки, ограничения)». Затем необходимо ввести условия предоставления в справочник «Условия предоставления скидок» (это условие является опциональным, т.е. данный шаг выполнять не обязательно). И наконец – заполнить в системе документ «Маркетинговая акция».

С помощью документа можно назначить срок действия скидок (обязательно должна быть заполнена только дата начала действия).

Свойство «Расписание» отвечает за табличную часть «Параметры проведения акции». Из выпадающего списка можно выбрать три значения:

Одно расписание для выбранных магазинов – указанные в документе скидки являются общими для выбранных магазинов.

Индивидуальное расписание по выбранным магазинам – указанные в документе скидки индивидуальны для каждого выбранного магазина.

Одно расписание для всех магазинов – указанные в документе скидки являются общими для всех магазинов.

После настройки документа «Маркетинговая акция» станет доступна возможность давать скидки в документах продажи/закупки и РМК.

Если в системе настроено несколько скидок и настроены «Правила совместного применения скидок», то узнать, какие скидки применились для текущего документа, можно посредством выполнения команды Скидки – Открыть информацию о скидках (наценках).

Условия работы с клиентами

  • ценовые условия (цены и скидки),
  • финансовые условия (валюта, график, форма оплаты, порядок расчетов),
  • логистические условия (склад отгрузки, срок поставки),
  • прочие (организация, сегмент клиентов, сегмент номенклатуры и т. д.).

Типовое соглашение подходит для работы с неограниченным количеством клиентов. Можно формировать различные типовые соглашения, если различаются условия продаж различных групп товаров (сегментов номенклатуры).

Основная задача фиксации условий продажи в соглашении — автоматический контроль их соблюдения при продаже товаров. Управление типовыми соглашениями осуществляется через соответствующие статусы соглашения, устанавливаемые вручную.

Индивидуальные условия продажи. Для тех клиентов, работа с которыми осуществляется на особых условиях, можно задать индивидуальные условия продажи.

Индивидуальные условия продажи регистрируются с помощью индивидуального соглашения для конкретного клиента. Индивидуальное соглашение может быть сформировано на основании данных типового соглашения с клиентом. В индивидуальном соглашении можно уточнить условия типового соглашения.

Например, могут быть указаны организация, контрагент, склад, график оплаты, если они не определены в типовых условиях продажи.

Управление индивидуальным соглашением осуществляется при помощи соответствующих статусов соглашения.

Программа контролирует соблюдение правил продаж: продажа с отклонением от установленных правил может быть совершена только после дополнительного согласования с руководителя или другими ответственными лицами.

Согласование соглашений выполняется с помощью бизнес-процесса Согласование соглашений с клиентами.

Договоры клиентов. Для отражения данных конкретного юридического документа предусмотрена возможность ведения договоров с клиентами. Учет по договорам можно вести в любом случае, независимо о того, используются или нет соглашения для регистрации правил продаж на предприятии. Договор заключается между конкретной организацией предприятия и организацией стороннего предприятия (контрагентом). Управление договорами осуществляется при помощи соответствующих статусов.

Читайте также:  Японские смайлики на клавиатуре

Установка цен

Программа позволяет определить различные виды цен товаров. Для каждого вида цены определяются валюта цены, правила расчета, метод округления и т. д.

Для каждого вида цены определяются свои правила расчета (способ задания цены).

  • на основе данных, хранящихся в информационной базе (например, «получить среднюю цену закупки за прошлый месяц…»);
  • в виде произвольных формул («Оптовая для продукции»).

Правила расчета цен могут быть детализированы до ценовых групп товаров. Для каждой ценовой группы товара может быть задана своя формула расчета. При создании формул расчета можно использовать конструктор формул.

Расчет цен на основе данных информационной базе предоставляет различные возможности. Например, можно получить данные о минимальной цене рынка на основе зарегистрированных данных о ценах конкурентов и поставщиков.

Условия по скидкам (наценкам)

Предусмотрена возможность назначать ручные и автоматические скидки (наценки). Скидки (наценки) могут применяться как в оптовой, так и розничной торговле.

  • конкретному клиенту в соответствии с условиями продажи (при оформлении индивидуального соглашения с клиентом) или группе клиентов в соответствии с условиями продаж (при оформлении типового соглашения с клиентами),
  • по карте лояльности определенного вида, предъявленной клиентов;
  • при оформлении продаж с конкретного склада (магазина).

Предусмотрено назначение как процентной, так и суммовой скидки (наценки), а также предоставление бонусных скидок (подарков, скидок количеством).

Скидка количеством применяется в том случае, если в качестве бонуса (подарка) предоставляется такой же товар. Например, при покупке четырех кофеварок пятая бесплатно.

Подарок применяется в том случае, если при покупке определенного количества товаров из какого-сегмента необходимо предоставить в подарок другой товар.

Скидка (наценка) может быть назначена по определенному сегменту номенклатуры, на любую номенклатуру из списка. Процент и сумма скидки могут быть уточнены по ценовым группам.

В программе предусмотрены различные типовые схемы условий предоставления скидок (наценок) (за разовый объем продаж, за форму оплаты, за время продажи и др.).

Скидки (наценки) могут быть объединены в группы, для каждой из которых определяется правило совместного применения скидок (наценок) внутри группы.

  • минимум — при совместном действии скидок (наценок) в одной группе будет выбрана скидка с минимальным значением;
  • максимум — при совместном действии скидок (наценок) в одной группе будет выбрана скидка с максимальным значением;
  • сложение — при совместном действии скидок (наценок) в одной группе скидки (наценки) будут складываться, то есть будет применена скидка (наценка), равная сумме скидок или наценок;
  • умножение — при совместном действии скидок (наценок) в одной группе скидки (наценки) будут применяться последовательно;
  • вытеснение — при совместном действии скидок (наценок) в одной группе будет действовать только скидка, которая имеет наивысший приоритет в группе.

Допустимые значения ручных скидок при оформлении продаж могут быть ограничены. Ограничения могут быть определены для конкретных менеджеров (пользователей) или при оформлении продаж конкретным клиентам (в соглашениях об условиях продаж).

Ограничения ручных скидок (наценок) можно также детализировать до ценовых групп.

Предусмотрена возможность загрузки новых скидок (наценок) с произвольными условиями предоставления, используя внешние дополнительные обработки.

Коммерческое предложение клиенту

Для отражения предложения клиенту о покупке товаров с указанием всех необходимых для этого условий предусмотрен документ Коммерческое предложение клиенту, использование которого позволяет зарегистрировать процесс предварительного взаимодействия с покупателем.

Цены, условия оплаты и условия поставки коммерческого предложения регламентированы типовым и индивидуальным соглашением, в рамках которого фиксируется коммерческое предложение.

Управление коммерческим предложением осуществляется при помощи соответствующих статусов документа.

Окончательное согласование коммерческого предложения осуществляется клиентом. В процессе согласования коммерческого предложения клиенту можно предоставить дополнительную скидку или снизить цену.

Порядок работы с коммерческим предложением позволяет использовать несколько итераций при взаимодействии с клиентом. Если потенциального клиента не устроил предоставленный вариант, то на основании него можно сформировать новое, откорректированное коммерческое предложение.

Управление заказами клиентов

  • назначить ручные и автоматические скидки (наценки);
  • определить вариант обеспечения товаров;
  • зарезервировать товар на складе;
  • проконтролировать состояние обеспечения товаров (наличие товаров на складе, ожидаемые поступления товаров);
  • спланировать даты отгрузки;
  • спланировать график оплат (позволяет планировать поступление выручки по дням, контролировать соблюдение клиентом оговоренных сроков оплаты, выделять просроченную дебиторскую задолженность);
  • выставить счета клиентам (можно сформировать печатную форму заказа, а можно вести учет выписанных счетов).

Управление процессом выполнения заказа осуществляется через соответствующие статусы и состояния документа. Состояние заказа рассчитывается автоматически и информирует пользователя о текущем положении дел по заказу.

В любой момент менеджер может получить подробную информацию о состоянии заказа: каким образом должен быть оплачен заказ клиента в соответствии с указанными в нем этапами оплаты, какое состояние оплаты по заказу (просрочена ли оплата в соответствии с указанной датой оплаты), была ли произведена отгрузка по заказу.

Если заказу клиента предшествовало коммерческое предложение, то заказ формируется на основании данных коммерческого предложения. Ввод заказа возможен на основании сделки с клиентом или на основании задания торговому представителю.

В программе контролируется соответствие заказов условиям соглашений с клиентами. Для согласования отклонений от условий соглашения можно использовать бизнес — процесс согласования заказа. При этом система автоматически направит уполномоченным пользователям задачи по согласованию заказа и утвердит его при наличии положительного решения согласующих.

Корректировка назначения товаров

Программа позволяет изменять/корректировать назначение товаров, которые обеспечиваются и резервируются обособленно под конкретный заказ (заказ клиента, заказ на перемещение и другие).

  • резервировать (обособленно) товар под заказ из свободных остатков на складе;
  • резервировать (обособленно) товар под заказ из других заказов (снимая с них резерв);
  • снять излишек обособленного резерва одного или нескольких заказов;
  • полностью снять обособленный резерв одного или нескольких заказов.

Самообслуживание клиентов

  • редактирование собственной контактной информации, контактных лиц, контрагентов и банковских счетов;
  • оформление заказа клиента и контроль состояния его выполнения;
  • просмотр печатных форм первичных документов, сформированных по собственным заказам (счета на оплату, документы продажи, счета-фактуры и т. д.);
  • оформление возврата товаров;
  • отражение данных о продаже полученных на комиссию товаров;
  • регистрация претензий и контроль их состояния;
  • формирование планов закупок (планов продаж поставщика);
  • просмотр задолженности по оплатам сделанных заказов и отгруженных товаров.
Читайте также:  Стоит ли покупать ipad mini 4

Оформление отгрузки

Для отражения операции продажи товаров и сопутствующих услуг предусмотрен документ — Реализация товаров и услуг.

  • оформление накладной на ордерном складе по результатам выполнения отбора товаров по расходным ордерам;
  • оформление расходных ордеров по нескольким распоряжениям на отгрузку, в том числе и выписанным на разные юридические лица (как самой организации, так и клиента);
  • контроль расхождений в складском и финансовом учете для менеджеров, кладовщиков и бухгалтеров;
  • контроль состояния отгрузки и состояния оформления накладной по заказам.

Отгрузку товаров можно оформить по одному или нескольким заказам клиентов с нескольких складов.

По данным отгрузки товаров можно сформировать соответствующие печатные формы: ТОРГ-12, М-15, Счет-фактура и т. д.

Если на предприятии фактический процесс отгрузки товаров со склада и процесс оформления накладной разделены, то в этом случае фактическая отгрузка товаров со склада регистрируется расходным ордером на товары, который формируется на основании данных реализации товаров и услуг.

Корректировка документов после фактической отгрузки товаров

Программа позволяет скорректировать ранее оформленные документы отгрузки и отследить все этапы корректировки реализации. Данная возможность актуальна и для случаев, когда по ранее оформленным документам реализации уже была сдана регламентированная отчетность.

  • исправление ошибок;
  • корректировка по согласованию сторон.
  • списать на расходы — например, товар испорчен при транспортировке до клиента и вина за порчу лежит на нас,
  • уменьшить реализацию, учесть при инвентаризации — например, клиент не обнаружил часть товара. Данный товар нужно попытаться найти при инвентаризации,
  • увеличить реализацию, учесть при инвентаризации — например, клиенту по факту поступило больше товара, чем было указано в изначальных документах, он эти товары он готов оплатить,
  • отразить на прочих доходах — например, клиент сообщил, что по факту ему поступило больше товаров, чем было указано в документах, он эти товары готов оплатить.

Оформление возвратов от клиента

  • возврат от клиента — сумма возвращенных товаров может быть уточнена во взаиморасчетах с клиентом в качестве оплаты других продаж клиенту;
  • возврат от комиссионера — может быть оформлен в любой момент времени: как до момента получения от комиссионера отчета о проданных товарах, так и после регистрации факта продажи товаров комиссионером;
  • возврат от розничного покупателя — оформляется в том случае, если покупатель возвращает товар, проданный в розницу после закрытия кассовой книги.

Обеспечивается возможность вести учета по заявкам на возврат товаров. Заявка на возврат может быть оформлена как на основании данных реализации товаров, так и без указания реализации товаров. Управление заявками осуществляется при помощи соответствующих статусов.

  • на складе используется ордерная схема документооборота — процесс выписки накладной и процесс фактического приема товаров на склад разделены, то в этом случае фактический прием возращенных товаров на склад регистрируется приходным ордером на товары,
  • на складе не используется ордерная схема документооборота — процесс выписки накладной и процесс фактического приема возвращенных товаров не разделены, то в этом случае фактический прием возвращенных товаров регистрируется накладной.

Доставка товаров клиенту

В программе можно организовать доставку товаров клиенту.

  • самовывоз — клиент своими силами забирает товар с нашего склада;
  • до клиента — доставка товаров осуществляется нашими силами по адресу клиента и в желаемое время;
  • силами перевозчика — доставка товаров осуществляется силами перевозчика. Перевозчик может забрать товар с нашего склада и доставить его по адресу клиента. Либо, мы можем забрать товар и доставить его по адресу перевозчика, а перевозчик, в свою очередь, осуществляет доставку этого товара до клиента.

Информация о доставке товаров фиксируется в документах продажи, которые являются распоряжениями на формирование документа Задание на перевозку.

Задания на перевозку можно контролировать и отслеживать при помощи статусов документа.

Розничная торговля

  • регистрация розничных торговых точек;
  • назначение цен и автоматических скидок в торговых точках;
  • редактирование и печать по шаблонам ценников и этикеток;
  • отражение в программе розничных продаж, оформленных через автономную кассу ККМ;
  • функциональность рабочего места кассира для оформления продаж с использованием подключенной ККМ в режиме фискального регистратора;
  • продажи через ККМ, подключаемой в режиме Offline;
  • использование нескольких касс ККМ в различных режимах;
  • использование весов с печатью этикеток в режиме Offline;
  • использование электронных весов в режиме Online;
  • оформление возвратов от розничного покупателя;
  • анализ результатов розничных продаж;
  • использование подарочных сертификатов;
  • поддержка бонусных программ лояльности.
  • открытие и закрытие кассовой смены;
  • внесение денежных средств в кассу ККМ и выемка денежных средств из кассы ККМ для передачи в кассу предприятия.
  • прием оплаты от покупателя;
  • оформление чека.

Бонусные программы лояльности предполагают начисление на карту лояльности клиента бонусных баллов, которые можно использовать для оплаты покупок в рознице при оформлении продаж в рабочем месте кассира.

Подарочный сертификат (подарочная карта) — письменный финансовый документ, свидетельство, удостоверяющее факт внесения определенной суммы денежных средств и предоставляющее его владельцу на этом основании определенные права. В рабочем месте кассира поддерживается продажа подарочных сертификатов и оплата подарочным сертификатом.

Взаимодействие с государственными информационными системами

  • Единая государственная автоматизированная информационная система (ЕГАИС) для алкогольной продукции;
  • Государственная информационная система маркировки (ГИСМ) для меховых изделий;
  • Государственная информационная система в области ветеринарии (ВетИС), компонент «Меркурий» для продукции животноводства.
  • Информационной системы мониторинга оборота табачной продукции (ИС МОТП)

Межфирменные продажи

Для предприятий, представленных несколькими юридическими лицами, автоматизировано движение товаров между ними.

Комментировать
1 просмотров
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
Adblock detector